ניהול עושר

"מה היעד"?

את חיי המקצועיים בתכנון הפיננסי התחלתי לפני 20 שנים בשוק ההון. כיהנתי בתפקידים שונים מיעוץ השקעות ללקוחות עושר בינלאומיים, דרך ניהול תיקי השקעות, ניהול קרנות נאמנות בשווי נכסי של עשרות מיליארדי שקלים, ועד תפקידי סמנכ"ל פיתוח עסקי וחברות בדירקטוריון חברת הלוואות חוץ בנקאיות.

כסמנכ"ל פיתוח עסקי עסקתי רבות בבחינת מוצרי השקעה אלטרנטיביים מגוונים. למדתי וניתחתי את המוצרים ההלו על בוריים. מתוך עשרות רבות של מודלים עם הבטחות "להכות את השוק בכל מצב עולם", ראיתי בודדים שאכן יכולים לעמוד בהבטחה.

עם השנים למדתי בעיקר ענווה. אין מנהל השקעות שיודע לאן יזוז השוק (או כל מוצר השקעה) בוודאות של 100%. לכן, עיקר העבודה היא ניהול סיכונים.

ניהול עושר - מהו השלב הראשון?

ניהול העושר שלכם יתחיל בהיכרות עם אופייכם כמשקיעים. מה ידיר שינה מעיניכם? מה יעוד הכספים – איפה ומתי בכוונתכם להשתמש בהם? נלמד את התיק הקיים מבחינת החשיפות לאפיקי ההשקעה השונים, למוצרים השונים, למטבעות ומניות.

נבדוק אם התיק הקיים עונה לצרכיכם. נשאל אתכם שאלות מכוונות כדי לדייק את הניתוח, ולאחר מכן נתאים את החליפה הנכונה רק לכם, תוך התייחסות להיבטי נזילות, עלויות ומיסוי.

ניצור סכמה של תיק השקעות מגוון, המאזן בצורה הנכונה לכם בין תשואה לסיכון. נרצה לשמור לכם נזילות מספקת לניצול הזדמנויות שתמיד נוצרות בזמני משבר בשווקים, וגם כמשענת לאירועים לא צפויים.

וממשיכים לשלב הבא

בשלב הבא, נבחר יחד את המוצרים המדויקים לכם למימוש היעדים. אני עובד עם בתי ההשקעות, חברות הביטוח, קרנות הגידור וההשקעה השונים, ומכיר היטב את המאפיינים הייחודים של המוצרים המסורתיים והאלטרנטיביים וביצועיהם לאורך זמן. אמליץ לכם על תמהיל המוצרים וגופי ניהול השקעות שיענו לצרכיכם, באופן אובייקטיבי וחסר פשרות.

אנחנו נישאר עם יד על הדופק בבחינת ביצועי מנהלי ההשקעות השונים, ונבצע התאמות ככל שיידרש, בין אם בשל מצבי שוק ובין אם בשל צרכי הלקוח משתנים. נציין כאן כי השקעותיכם תמיד יהיו בחשבונות שלכם, על שמכם בלבד, בגופי ההשקעות השונים.

ניהול עושר כהסתכלות אסטרטגית על ההון

ניהול עושר אינו פעולה נקודתית, אלא תהליך אסטרטגי רחב.

הוא נועד לחבר בין כל רכיבי ההון של המשפחה: נכסים, התחייבויות, הכנסות, השקעות, מיסוי ותכנון עתידי, לכדי תמונה אחת ברורה.

לא כדי "לעשות יותר", אלא כדי להבין איך ההון שנצבר אמור לשרת את היעדים הכלכליים והמשפחתיים לאורך זמן.

שתי משפחות עם הון דומה יכולות להימצא במצבים שונים לחלוטין; הבדל בנזילות, ברמת הסיכון, בתלות בהכנסה מסוימת, או בחשיפה לאירועים בלתי צפויים, משנה את כל התמונה.

ניהול עושר בוחן את מבנה ההון, לא רק את גודלו.

איפה נמצאים הכספים, מתי הם זמינים, ואילו החלטות עלולות להשפיע עליהם בעתיד.

שילוב בין תחומים שלא מדברים זה עם זה

אחד האתגרים המרכזיים בניהול עושר הוא שהתחומים השונים נוטים להתנהל בנפרד.

תכנון פיננסי, ניהול השקעות, תכנון מס, פנסיה, ירושה וניהול סיכונים; כל אחד מהם חשוב בפני עצמו, אך ללא חיבור ביניהם נוצר חוסר תיאום.

ניהול עושר יוצר אינטגרציה. לא פתרון נקודתי, אלא תהליך שמבקש לראות איך החלטה בתחום אחד משפיעה על כל השאר.

חשוב להבהיר, אין מודל אחד נכון לניהול עושר.

כל משפחה מגיעה עם ערכים שונים, מטרות שונות ורמות שונות של סיכון ונוחות עם אי-ודאות.

ניהול עושר איכותי אינו מיישם תבנית קיימת, אלא בונה מסגרת מותאמת.

כזו שמכירה בצרכים הייחודיים של המשפחה, ולא מנסה "ליישר" אותה לפי פתרון מוכן מראש.

שאלות נפוצות

האם ניהול עושר מיועד רק לבעלי הון גדול מאוד?

לא. ניהול עושר מתאים למשפחות עם הון משמעותי או מבנה כלכלי מורכב, גם אם ההון אינו "קיצוני". המורכבות חשובה לא פחות מהסכום.

האם ניהול עושר מחליף תכנון פיננסי?

לא. תכנון פיננסי הוא חלק בלתי נפרד מניהול עושר.

ניהול עושר מרחיב אותו להסתכלות כוללת על כלל ההון והשלכותיו לאורך זמן.

האם מדובר בניהול שוטף של הכסף?

ניהול עושר אינו מתמקד בפעולות יומיומיות, אלא בבניית אסטרטגיה, בקרה והתאמות תקופתיות בהתאם לצרכים ולשינויים.

מה הערך המרכזי של ניהול עושר למשפחה?

בהירות. הבנה של התמונה המלאה, קבלת החלטות מושכלת, והיכולת לנהל הון לאורך שנים; בלי לאבד שליטה ובלי לפעול מתוך לחץ.

כל הזכויות שמורות לרון סגרה   הצהרת נגישות | מדיניות פרטיות

תפריט נגישות